En brefPaul-Marie est directeur commercial dans l'industrie du luxe, le seul client non entrepreneur de BuildYourSaaS. En quatre sessions, il a automatisé le traitement de ses 200 mails quotidiens et construit ses propres outils pour ses commerciaux. Sa direction lui a annoncé une double promotion, et il a offert l'accompagnement à son témoin de mariage.
200mails par jour désormais triés automatiquement
4sessions pour devenir autonome
× 2promotion annoncée par sa direction
La situation de départ
- Deux cents mails par jour traités à la main, au détriment du travail commercial.
- Des outils imposés par l'entreprise, sans possibilité d'adaptation à son équipe.
- Une crainte de l'outil : il n'avait jamais construit quoi que ce soit techniquement.
Ce qui a changé
- Le tri et le traitement de ses mails automatisés.
- Des outils construits par lui pour ses propres commerciaux.
- Une double promotion annoncée par sa direction, et un board qui lui dit « c'est incroyable ce que tu fais ».
La méthode
Sessions individuelles de 45 minutes, espacées d'au moins quatre jours, avec le client au clavier du début à la fin. On ne livre pas un outil, on apprend à le construire, puis à le faire évoluer seul. C'est la méthode L'IARCHITECTE, décrite sur la page de l'auteur.
Ce que ce cas ne dit pas
Aucun de ces résultats n'est arrivé pendant les sessions. Ils sont arrivés entre les sessions, parce que le client a pratiqué. C'est la seule variable qui sépare les accompagnements qui produisent un résultat de ceux qui s'arrêtent à la troisième séance.
Questions fréquentes
Combien de sessions ont été nécessaires ?
Quatre sessions de 45 minutes. Paul-Marie est passé de la crainte de l'outil à l'autonomie complète sur cette durée.
Faut-il être entrepreneur pour que ça fonctionne ?
Non. Paul-Marie est salarié, directeur commercial dans une entreprise du luxe. C'est le seul client non entrepreneur de BuildYourSaaS, et c'est l'un des résultats les plus nets.
Qu'est-ce qui a déclenché la promotion ?
Les outils qu'il a construits pour son équipe commerciale et l'automatisation de son propre traitement des mails. Sa direction a constaté le changement et lui a annoncé une double promotion.
Que fait concrètement son automatisation de mails ?
Elle trie ses deux cents mails quotidiens, identifie ce qui demande une action et ce qui n'en demande pas, et lui rend le temps qu'il passait à faire ce tri à la main.
Quel est le signe que l'accompagnement lui a plu ?
Il a offert l'accompagnement à son meilleur ami, son témoin de mariage. C'est le seul cas de ce type à ce jour.