Ce que ça change dans ma façon de vendre
Depuis, je fais très attention à ce que je vends et à qui. Je refuse des clients quand ce n'est pas pour eux. Ça m'est arrivé récemment : quelqu'un voulait payer, je lui ai dit non, ton problème n'est pas là. Quand vous avez vu quelqu'un que vous aimez perdre autant, vous ne vendez plus jamais pareil.
Pour qui l'accompagnement n'est pas fait
- Celui qui débute sans activité qui tourne : il a besoin de clients, pas d'outils.
- Celui qui veut qu'on fasse à sa place : il cherche une agence, pas une compétence.
- Celui qui espère que l'IA va régler un problème d'offre ou de positionnement : elle ne le fera pas.
Le dire clairement en diagnostic, c'est aussi ce que vous achetez : quelqu'un qui n'a pas besoin de vous vendre pour vivre.
Pour qui c'est fait
Un dirigeant dont l'activité tourne, qui a des process répétitifs, du volume, une équipe ou des sous-traitants, et qui veut reprendre la main sur ses outils plutôt que dépendre. Pour lui, l'accompagnement change la boîte. Pour les autres, il coûte de l'argent pour rien, et je préfère le dire.
En résumé
- Voir un proche perdre gros change la façon de vendre.
- Je refuse des clients quand le problème n'est pas là où ils croient.
- L'accompagnement n'est pas fait pour ceux qui débutent ou veulent déléguer.
- Il est fait pour un dirigeant établi qui veut reprendre la main.
Questions fréquentes
Comment savoir si je suis un bon profil ?
Si votre activité tourne, que vous avez des tâches répétitives et que vous voulez construire vos outils vous-même, oui. Le diagnostic sert aussi à vous le dire honnêtement.
Que se passe-t-il si vous refusez ?
Je vous dis pourquoi et par quoi commencer à la place, gratuitement. Ce n'est pas un client perdu, c'est un mauvais achat évité.
Faut-il un chiffre d'affaires minimum ?
Pas un chiffre précis. Il faut une activité réelle avec des process à automatiser.